Семинар для поставщиков 17 апреля 2019 в Москве
Семинар для поставщиков «Участие в тендерах международных компаний»
17 апреля 2019 года
г. Москва, бизнес-отель Аэростар 4*
Программа семинара
Время проведения: с 10-00 до 18-00 с перерывом на кофе-брейки и обед.
Телефон: 8-800-550-95-36
В стоимость входит: Обучение по программе, паркинг отеля, кофе-паузы, обед, канцелярские принадлежности, Сертификат о прохождении обучения.
10-00 — 12-00
Вступление. Знакомство с рынком зарубежных компаний, представленных в России.
Будут рассмотрены общие и прикладные аспекты начала построения взаимоотношений Вас и зарубежной компании. Почему Ваше сотрудничество выгодно не только Вам, но и корпорации.
Как выиграть тендер крупной западной компании: стратегия и тактика.
- Достижение понимания, как работает закупочная процедура в иностранной компании.
- Сравнение российской и зарубежной системы закупок.
- Законы госзакупок и регламенты европейских коммерческих корпораций.
- Внутренние правила и этика построения деловых отношений.
- Приятные и неприятные мелочи, которые нужно знать. Нюансы, без которых невозможно стать поставщиком.
- Моделирование возможных проблем для нового поставщика, адекватное реагирование и успешное решение.
- Факторы успеха, что нужно, чтобы выиграть?
- Кофе-брейк -
12-30 — 14-30
Оформление документов для тендера.
- Понимание структуры компании, - к кому и куда обращаться.
- Какой отдел занимается приемом документов? Какой рассмотрением, а какой выносит решение? Все это могут быть разные структуры одного и того же департамента.
- Необходимая документация или какой пакет документов всегда нужно иметь под рукой.
- Выработка алгоритма действий, необходимого для подачи документации на тендер.
- Пошаговая инструкция, какие именно документы нужно взять с собой, а какие оставить дома. Вариант «у меня все с собой» не пройдет. «Все» - не нужно, нужно - только нужное.
- Документы должны быть оформлены согласно регламента конкретной компании. У Вас уже готовый пакет. Никто предварительно не перепроверит и не поправит, - как правильно. У каждого своя работа. К тому же есть другие поставщики, которые конкурируют с Вами.
- Обед -
15-00 — 16-00
Понимание, как вести переговоры в рамках тендерной процедуры в большом концерне.
- Первое знакомство. Общие правила поведения и общения при первой встрече.
- Как общаться с закупщиками и что им нужно знать о вас, а что – нет.
- Правильное взаимодействие с отделом закупок. Примеры из практики.
- Какие темы могут быть затронуты при очной встрече. О чем можно говорить, с чем согласиться, с чем никогда и в каких вопросах поддержать нейтралитет.
- Как узнать о потребностях корпорации.
- Как не «промахнуться» и назначить правильную стоимость своих товаров, работ или услуг.
- Кофе-брейк -
16-00 — 18-00
Как успешно участвовать в тендере? Что нужно, чтобы финализировать сделку?
- Каков регламент и сколько времени может занимать рассмотрение заявки.
- Можно ли, и у кого и как интересоваться ходом рассмотрения.
- Какие шаги можно предпринять в ходе тендерной процедуры для победы.
- Пошаговый алгоритм действий.
Организатор тренинга - TenderGuru.ru крупнейший бизнес-портал, с 2006 года публикующий тендеры, новости и аналитическую информацию по закупкам. Постоянный информационный партнер выставок, форумов и конференций по госзаказу и коммерческим торгам.
Ведущий семинара - Михаил Финкельштейн - руководитель тренинговой и консалтинговой компании с 20-летним практическим опытом построения структуры и работы отделов продаж зарубежных компаний. Бизнес-тренер международного уровня. Входит в рейтинг 100 топ-тренеров в Европе.
Условия участия:
Стоимость - 33 900 рублей на 1 человека, при оплате до 01.04.19 - скидка 5 000 рублей
Комментариев пока нет